庫(kù)存，是每一個(gè)葡萄酒代理商都十分敏感的話題，畢竟庫(kù)存能賣出去就是資金，賣不出去就是貨物，特別對(duì)于葡萄酒而言，由于需要比較嚴(yán)格的庫(kù)存條件，因此如果庫(kù)存較多，堆積如山的話，不但沒有資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，而且還需要每天耗費(fèi)倉(cāng)管費(fèi)用，因此是比較頭痛的事情，所以如何解決庫(kù)存問(wèn)題，將成為每一個(gè)葡萄酒代理商不得不認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　一、大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

　　每逢到了節(jié)假日時(shí)，總有不少企事業(yè)單位需要禮品贈(zèng)送客戶或者員工，此時(shí)此刻便是葡萄酒代理商大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候。如果葡萄酒代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有大量人脈話，就可以把這些關(guān)系充分利用起來(lái)，只要可以讓利顧客，讓產(chǎn)品薄利多銷的話，那么便可以順利地開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，讓商品大量被銷售出去。

　　二、拓展更多渠道

　　如果現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道不夠用的話，那么葡萄酒代理商應(yīng)該多元化拓展更多的市場(chǎng)渠道，這樣才能讓庫(kù)存得以順利被消化出去。在庫(kù)存越積越多的情況下，葡萄酒代理商是不能坐以待斃，而是應(yīng)該拓展更多的銷售渠道，這樣才可以讓自己的庫(kù)存變得更加輕松。

　　三、用新穎的促銷形式進(jìn)行清倉(cāng)

　　如果葡萄酒代理商沒有太多人際關(guān)系渠道，同時(shí)也沒有能力拓展更多的渠道的話，那么最好的方法就是以新穎的促銷形式進(jìn)行清倉(cāng)，譬如說(shuō)在中秋節(jié)期間，“買葡萄酒送月餅”或者“買月餅送葡萄酒”等等，用其他產(chǎn)品來(lái)附加一定的賣點(diǎn)吸引顧客，從而讓庫(kù)存的葡萄酒得到銷售的機(jī)會(huì)。

　　四、利用降價(jià)促進(jìn)銷量

　　作為葡萄酒代理商，為了讓自己滯銷的產(chǎn)品銷售出去，而更新?lián)Q代另一批產(chǎn)品，除了要多花心思挖掘渠道外，更重要的是把一個(gè)合適的促銷價(jià)格弄出來(lái)，讓消費(fèi)者可以滿足這樣的降價(jià)體系，這樣才能把促銷的商品得以銷售出去。既然是為了清理庫(kù)存產(chǎn)品，那么只要在合理價(jià)格范圍內(nèi)銷售出去就可以了，不需要考慮太多后續(xù)因素，畢竟庫(kù)存產(chǎn)品或多或少都是和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受程度不高有關(guān)系，所以價(jià)格體系的破壞不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生太大的持續(xù)影響力。當(dāng)然，這個(gè)促銷價(jià)格要在合理范圍內(nèi)，用合理的促銷理由進(jìn)行降價(jià)，而不是不管三七二十一，為了出貨而拼命把價(jià)格體系進(jìn)行破壞。

　　然而，利用降價(jià)進(jìn)行促銷，這種方法實(shí)在是不得已而為之，盡量在有其他選擇的情況下不要輕易使用這種手段，畢竟條條大路到羅馬，還有很多方式可以把銷量提升，庫(kù)存降低的!

　　五、利用促銷組合進(jìn)行促銷

　　這是一種比較不錯(cuò)的促銷模式，就是把一些有關(guān)聯(lián)的商品組合在一起，然后形成各種促銷組合，譬如說(shuō)葡萄酒和個(gè)性化酒刀的配合促銷，這樣會(huì)讓喜歡進(jìn)行葡萄酒的朋友可以得到購(gòu)買的欲望，又或者是可以成為送人的禮物，通過(guò)這樣一種促銷組合搭配，銷量有可能提升很多。

　　六、使用事件搞促銷

　　除了節(jié)假日之外，其實(shí)對(duì)于任何突發(fā)的事件，都是可以用來(lái)造勢(shì)，然后利用這些事件來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)。

　　葡萄酒代理商如果希望成功清理庫(kù)存的話，只要善加利用資源，使用得當(dāng)?shù)拇黉N方法，就可以讓庫(kù)存產(chǎn)品變得熱銷起來(lái)，讓店鋪可以有資金更新?lián)Q代產(chǎn)品，從而贏得客觀利潤(rùn)。

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