如何有效地運作區(qū)域市場，這是很多葡萄酒代理商朋友們非常感興趣的話題。小編認(rèn)為做好一個區(qū)域市場要從這幾個角度去出發(fā)：第一，葡萄酒代理商要找到市場突破的機(jī)會在哪里，如果找不到機(jī)會你永遠(yuǎn)不知道好產(chǎn)品往哪里賣;第二個就是把終端建起來，建立一線的葡萄酒代理;第三就是廠商如何協(xié)力做好終端促銷，以帶來銷量的提升。小編覺得這幾點都是葡萄酒代理商運作市場時應(yīng)該注意的問題。

　　優(yōu)化區(qū)域布局，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

　　如何把握市場機(jī)遇，找到市場的突破點，這需要葡萄酒代理商觀察市場的機(jī)會在哪里，因為市場的機(jī)會跟葡萄酒代理商的資源有很大的關(guān)系。比如廠家有新的投入、新的廣告、有新的費用、有新的政策，這個時候就會帶來市場機(jī)會，葡萄酒代理商再配上相應(yīng)的資源就可以把市場做好。

　　其次要看到競爭對手有什么變化，競爭對手內(nèi)部的瓦解，競爭對手廠商合作出現(xiàn)的問題，都可能導(dǎo)致終端的萎縮和市場的下滑等。

　　最后需要強(qiáng)調(diào)的一點就是需求，新的消費人群以及新的銷售終端的建立都是市場新機(jī)會。

　　優(yōu)化資源配置，完善產(chǎn)品組合與價值鏈

　　葡萄酒代理商選擇產(chǎn)品差異性明顯的新品，點面結(jié)合的產(chǎn)品、賣點鮮明的產(chǎn)品。如今消費者被太多的信息充斥著，消費者很難有耐性以及時間去傾聽關(guān)于產(chǎn)品的介紹。這就需要產(chǎn)品陳列做好做到位以及客情維護(hù)好，因為這么多產(chǎn)品在貨架上，第一能不能看見，第二推薦的話術(shù)能不能打動他很關(guān)鍵。所以產(chǎn)品的賣點一定要非常鮮明，這樣才能在終端獲益，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　葡萄酒代理商選擇新品時還要考慮產(chǎn)品之間的利潤組合，如果你的產(chǎn)品銷售過于緩慢，而你又做了很多廣告，這時就需要有持續(xù)性的產(chǎn)品形成一個組合，以老帶新才能滾動起來。葡萄酒代理商朋友新產(chǎn)品時，一定要看原來的熱銷老產(chǎn)品的終端能不能承載現(xiàn)在找的新產(chǎn)品，如果有很好的承載，產(chǎn)品的互相性和帶動性就很好。

　　終端建設(shè)與維護(hù)的要點

　　當(dāng)葡萄酒代理商確定代理一款產(chǎn)品后，如何有效運作終端就顯的格外重要了。第一要有有效的終端規(guī)劃;第二要有促銷;第三就是要維護(hù)好客情關(guān)系;第四就是現(xiàn)代商超渠道的建立。

　　目前商超渠道依舊是很重要的一個渠道，大家可以觀察到市場上熱銷的產(chǎn)品商超里基本上都可以買到，商超不僅僅是一個銷售渠道，同時更是一個樹立產(chǎn)品以及企業(yè)形象的渠道。食品安全是消費者最關(guān)心的問題，而商超相比于終端店其形象要好很多，消費者在商超看到有這一款產(chǎn)品，就會覺得這款產(chǎn)品有檔次，至少會認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的、是可購買的，這樣就能堅定消費者的購買信心。

　　圍繞動銷的促銷推廣

　　最需要強(qiáng)調(diào)的就是終端的銷售問題，要想提高終端的銷售，葡萄酒代理商第一就是要搞試飲、買贈、大獎等終端促銷，不斷給予消費者優(yōu)惠，以形成循環(huán)購買;第二就是要有主題活動，重要的是一定要有主題活動，這樣才能更好的吸引住消費者;第三就是氛圍要好，凡是熱銷的產(chǎn)品都是陳列做得很大很有氣勢，同時促銷人員也要到位。

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